接下来，就是如何将这些改进后的产品，变成实实在在的收益了。
这需要渠道，也需要策略。
她的目光，再次投向了山外的县城。
或许，那个隐蔽的黑市，以及县里那些稍有消费能力的人群，会是这些新式编织品的第一个试金石。
第一批改良后的编织品在小院里堆积起来，有线条流畅的提篮，精巧别致的收纳筐。
还有带着简单条纹或格子图案的坐垫，甚至还有几个温卿根据记忆设计的、造型可爱的杯垫和小挂饰。
看着这些凝结了大家心血的作品，孙奶奶等人既兴奋又有些忐忑——这些东西，真能卖出去吗？
能卖上价吗？
温卿知道，单靠他们几个人零散地去集市或者黑市兜售，效率低，风险大，也卖不上量。
最好的方式，是借助集体的力量，走正规渠道。
她的目标，是公社的供销社。
她带着一个最漂亮的提篮和一个做工最精细的六角坐垫，去找了大队长老林头。
“林队长，有件事想跟您汇报一下。”温卿将带来的编织品放在老林头的办公桌上。
老林头正叼着烟袋锅看报纸，抬眼一看，目光立刻被桌上那两件东西吸引住了。
他放下报纸，拿起那个提篮仔细端详，又摸了摸那个六角坐垫：
“咦？卿丫头，这东西……看着眼生啊，不像咱们屯子老样式，哪来的？”
“林队长，这是我和孙奶奶、还有徐晓兰他们几个知青，一起琢磨着编的。”温卿平静地说道。
“我们觉得，咱们村传统的编织品样式老了，卖不上价，就试着改进了些样子。您看，这样编是不是好看点？也更实用些。”
老林头虽然不是搞艺术的，但基本的审美还是有的。
手里这东西，确实比村里那些粗笨的老货色看着顺眼、精致多了。
他掂量了一下提篮，又按了按坐垫，点点头：“嗯，是挺结实，样子也新巧。你们这帮娃娃，脑子是活泛。”
“林队长，”温卿趁热打铁。
“光样子新巧还不够，得卖出去换成钱，才能让大家得实惠。我想着，能不能请大队出面，跟公社供销社说说，把这些改良后的编织品放在那里代售？
就说是咱们林家村生产队集体搞的副业，品质有保证。卖出去的钱，扣除给供销社的代销费，剩下的按功劳分给参与编织的人。
这样，既能给集体增加点收入，也能让社员们在农闲时多个进项。”
老林头听着，眼睛慢慢亮了起来。
由大队集体出面，性质就不一样了。
这属于发展集体副业，是政策允许甚至鼓励的！而且东西确实新颖实用，说不定真能打开销路。
如果能成，这可是给大队增加收入、提高社员生活水平的好事，也是他作为大队长的政绩！
他沉吟了片刻，磕了磕烟袋锅：
“你这个想法……不错！东西也确实像那么回事。行，这事儿俺琢磨琢磨，回头开个队委会讨论一下，要是都没意见，俺就去公社跑一趟！”
温卿心中一定，知道事情成了一半。
她补充道：“队长，第一批我们可以先少送点去试试水，看看反响。如果卖得好，再扩大规模。”
“嗯，稳妥点好。”老林头满意地点点头，越发觉得温卿这闺女不仅有本事，做事还有章法。
队委会上，老林头把温卿的想法和带来的样品一亮，几个队委传看之后，都啧啧称奇，一致同意。
这明摆着是给集体和社员谋福利的好事，没人会反对。
第二天，老林头就亲自带着样品，去了公社供销社。
供销社的主任一看这新颖的样式和扎实的做工，也来了兴趣。
这年头，商品种类匮乏，这种带着点“设计感”又实用的农村手工业品，还真不多见。
双方一拍即合，供销社同意先放一批在林家村生产队的专柜代售，按售价的15%抽取代销费。
消息传回村里，孙奶奶、徐晓兰等参与编织的人激动不已，干劲更足了。
他们严格按照温卿定下的标准和样式，精心选料，细致编织，确保每一件出品都质量过硬。
第一批五十件编织品——包括提篮、收纳筐、坐垫和少量小饰品，被小心翼翼地装上牛车，由老林头和温卿一起押送，运到了公社供销社。
东西摆上柜台，果然引起了注意。
来看的多是公社的干部职工、学校老师，或者家里条件稍好些的社员。
他们习惯了村里那些灰扑扑、笨重重的老样式，突然看到这些造型别致、颜色搭配和谐（尽管只是简单的条纹）、做工明显更精细的编织品，都感到眼前一亮。
“哟，这篮子好看！编得也密实！”
“这坐垫是六角的？还有花纹？真稀罕！”
“价格也不贵，比县里卖的藤编便宜多了，还结实！”
物美，价廉。
这两个优势结合在一起，产生了巨大的吸引力。
不过三五天的功夫，老林头就接到了供销社主任打捎来的消息，声音带着喜气：
“林队长，你们送来的那批编织品，卖光了！好几个老师还问有没有呢！赶紧的，再送一批来，这次多送点，样子也多弄几种！”
卖光了？！
消息像长了翅膀一样飞遍全村。
所有参与了编织的人，包括孙奶奶、徐晓兰、王强、李明，以及后来闻讯加入的另外两个手巧的妇女，都欣喜若狂！
很快，第一笔货款结算回来了。
扣除代销费和成本（草料钱），净赚了三十多块钱！
这笔钱按照各人贡献的成品数量和质量，分到了每个人手中。
孙奶奶捏着分到的五块多钱，手都在颤抖，眼眶湿润了。
这对她一个孤老婆子来说，是一笔不小的巨款，意味着她可以买点更好的吃食，扯块新布，这个冬天能过得更宽裕些。
徐晓兰、王强他们也分到了两三块钱，虽然不多，但这是他们靠自己的智慧和手艺挣来的，意义非凡。
更重要的是，他们看到了希望，一条可以依靠自身努力改善生活的切实路径。
老林头看着社员们拿到钱时那发自内心的笑容，心里也乐开了花。
这不仅仅是钱的问题，更是调动了社员积极性，发展了集体副业，他这个大队长脸上有光！
“温卿啊，你这事儿，办得漂亮！”他难得地对着温卿竖起了大拇指。
温卿看着大家喜悦的脸庞，心中也泛起一丝波澜。
她成功地撬动了一个支点，不仅为自己找到了稳定的收入来源，更重要的是，她让身边这些善良而勤劳的人，看到了凭借双手创造更好生活的可能。
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