一九九六年八月二十日，济南。
星火电子厂的会议室，空气中弥漫着紧张的气息。长方形的会议桌一侧，坐着以凌云为首的厂方代表：厂长马保国、财务吴科长、生产负责人；另一侧，则是香港来的贸易商李文涛和他的两名助理。
李文涛约莫四十岁，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，操着带有粤语口音的普通话，眼神精明而锐利，是典型的港式商人做派。他面前摆着星火电厂的鼠标、键盘和鼠标垫样品。
“凌总，年轻有为。”李文涛开门见山，寒暄过后直接切入主题，“贵厂的产品，设计不错，手感也过得去。我们环球贸易看好内地市场的潜力，也打算将这类性价比高的产品引入东南亚。这次来，是带着诚意，希望建立长期合作。”
“李总过奖，我们也期待与贵公司合作，打开外销渠道。”凌云微笑回应，不卑不亢。
“好，那我们就谈谈具体条件。”李文涛拿起鼠标，“这款鼠标，我们首批订单五万只。价格，我希望定在六十五元。”
他话音刚落，马保国的脸色就微微一变。这个价格，几乎卡在了成本线的边缘，利润微乎其微。
凌云面色不变，手指轻轻敲了敲桌面：“李总，这个价格，我们恐怕很难接受。我们的鼠标，内部结构和微动开关都采用了优于市场同级产品的配置，成本摆在这里。而且，我们附赠的这款定制鼠标垫，单独生产成本也要接近三块钱。我们的诚意报价是八十五元。”
“八十五？”李文涛笑着摇头，看向他的助理，“阿强，把我们从深圳拿到的报价给凌总看看。”
助理立刻拿出一份文件，上面罗列了几家深圳工厂的报价，普遍在七十元以下。
“凌总，内地的人工和材料成本，我很清楚。”李文涛身体前倾，带着压迫感，“六十五元，已经考虑了你们的质量略好一些。做生意，要讲市场行情嘛。”
“李总，行情我们当然懂。”凌云接过话，语气沉稳，“但行情也分品质。我们的产品对标的是台湾双飞燕，而非深圳的杂牌。双飞燕同档次产品在内地的零售价在一百三十元以上。我们给到八十五的出厂价，确保贵公司在香港和东南亚有足够的利润空间和价格竞争力。如果一味追求最低价，牺牲品质，最终损害的是我们双方的品牌和长远利益。”
他顿了顿，继续加码：“而且，我们可以接受在包装上按照贵公司的要求，印制‘环球贸易特约供应’字样，这本身也是对贵公司渠道的一种品牌加持。”
李文涛沉吟片刻，手指点了点键盘：“那键盘呢？”
“键盘，一百一十元。”凌云报出价格。
“太高了。”李文涛立刻反驳，“九十五元。凌总，我们是五万套的大单，不是小打小闹。这个数量，足以让你们厂开足马力生产很长时间了。”
“正因为是五万套的大单，我们才更要保证合理的利润，以确保稳定的质量和交货期。”凌云毫不退让，“一百一十元，这是我们的底线。李总可以对比一下手感键帽的材质和内部钢板的结构。一分钱，一分货。”
谈判陷入了僵持。价格成了双方拉锯的焦点。会议室里烟雾缭绕，茶水换了一轮又一轮。李文涛时而强调订单规模，时而暗示其他供应商的灵活性；凌云则始终围绕产品价值、质量保障和长期合作前景据理力争。
经过近两个小时的激烈交锋，双方都意识到需要妥协。
“这样吧，”李文涛深吸一口气，做出了让步，“鼠标，八十元。键盘，一百元。这是我能接受的最高价格了。至于鼠标垫，就按你说的，算五块钱，包含在套餐内。”
这个价格，虽然比凌云的初始报价略低，但已经进入了星火电子厂可以接受的、拥有合理利润的区间。
凌云与马保国、吴科长快速交换了一下眼神，微微点头。
“好，既然李总如此有诚意，价格就按您说的定。”凌云一锤定音。
价格攻坚战结束，紧接着是付款方式的博弈。
“付款方式，我们希望是货到香港验收后，三十天内付清全款。”李文涛提出要求。
这一次，凌云的态度异常坚决。
“李总，这不可能。”他直接否定，“我们为了完成这笔订单，需要垫付巨额资金采购原材料、扩大生产。货到付款，我们的资金压力和风险太大。我们必须收到30%的预付款，用于启动生产。货物发运后，凭提单复印件，支付至95%。剩余5%作为质量保证金，货到验收一年后，若无批量质量问题，一次性付清。”
“预付款比例太高了！”李文涛的助理忍不住插嘴。
“这是保障大规模订单生产的基本条件。”凌云语气强硬，“没有预付款，我们无法相信贵方的订单诚意，也无法向原材料供应商下单。李总，我们是第一次合作，信任需要基础。预付款和质保金，就是彼此诚信的基石。”
又是一轮激烈的讨论和权衡。最终，李文涛认可了凌云提出的付款方案。他清楚，想要拿到质量过硬、供应稳定的产品，必须给予制造商一定的资金支持，这是行规。
当所有条款终于敲定，双方的法务人员开始起草正式合同时，会议室里紧张的气氛才逐渐缓和下来。
最终签订的采购合同明确：
产品及价格：星火牌鼠标，单价80元；键盘，单价100元；鼠标垫，单价5元。各采购5万套。
总合同金额：(80 + 100 + 5) *
= 9,250,000元（九百二十五万元）。
付款方式：合同签订后支付30%预付款（2,775,000元）；货物发运后，凭提单复印件支付至合同总金额的95%（6,043,750元）；剩余5%（462,500元）作为质量保证金，货到验收合格一年后支付。
送走签完合同、匆匆赶往下一站的李文涛一行人，马保国激动地搓着手：“凌总，九百多万的大单啊！咱们厂……这下可彻底活过来了！”
凌云的脸上也露出了满意的神色。这笔订单，不仅带来了近千万的营收和可观的利润，更重要的是，为星火电子打开了通往国际市场的大门，极大地提升了品牌信心。
“马厂长，立刻行动起来！”凌云下令，“预付款一到，全力采购原材料！同时，紧急招聘五百名流水线工人，进行岗前培训！生产线必须开足马力，三班倒，确保质量和交货期！这是我们星火电子打响名号的第一仗，只许成功，不许失败！”
“是！凌总！”马保国声音洪亮，充满了干劲。
整个星火电子厂如同被注入了一剂强心针，瞬间高速运转起来。招聘启事贴满了厂区门口，应聘者排起了长龙；采购部门的电话响个不停；车间里，老师傅们开始调试设备，规划新的生产线布局。
就在这一片热火朝天的景象中，凌云的手机再次响起。是区委书记秘书打来的电话。
“凌总，通知您一下。区委张书记，得知你们厂拿到了香港的大额出口订单，解决了大量就业，非常重视。明天上午，张书记将带队到星火电子厂视察调研，希望你们做好接待准备。”
挂断电话，凌云目光深邃。张书记突然来视察调研，肯定不是因为电子厂签了个大单子，凌云需要好好思量一下，张书记的目的。
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