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第150章 商业鬼才朱高煦

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“嗯……”朱棣缓缓开口,声音带着一丝不易察觉的算计,“老二这番谋划,思虑周详,确实是为国为民的良策。夏爱卿,吴爱卿,你二人需全力配合,尽快将这蜂窝煤推行开来,让朕的子民早日受益。”

“臣等遵旨。”夏元吉和吴中再次躬身。

朱棣顿了顿,目光转向朱高煦,语气变得随意,却又带着不容拒绝的意味:“不过……老二啊,这等好事,你光想着国库和百姓,是不是忘了点什么?”

朱高煦何等机灵,立即听出了老爷子的弦外之音——这是惦念起自己的内帑(皇帝私库)了!他心中暗笑,面上却故作疑惑:“父皇的意思是?”

朱棣轻咳一声,略显“矜持”地说道:“朕的内宫用度,虽由国库支应,但终究有些额外开销……你这买卖,既然能赚钱,是不是也该……匀出一分利来,充实一下朕的内帑?毕竟,这‘技术’是你献上的不假,但若不是在这奉天殿,由朕亲自……嗯,‘核准’,恐怕也难以推行得如此顺利吧?” 老皇帝找了个冠冕堂皇的理由,试图从儿子的商业版图里分一杯羹。

夏元吉和吴中对视一眼,都看到了对方眼中的无奈。

皇帝伸手要钱,他们做臣子的还能说什么?

朱高煦心里门儿清,老爷子这是不见兔子不撒鹰,不过这也正中他的下怀!他正好可以借此提出更大胆的计划。他立刻露出一副“恍然大悟”兼“深感赞同”的表情:

“父皇圣明!儿臣愚钝,竟未思及此!父皇为天下操劳,内帑充盈,方能更好地泽被苍生!此议甚好,必须分润!”

他话锋一转,眼中闪烁着更加精明的光芒:“不过父皇,既然要开源,咱们何不把路子想得更宽些?眼光放长远些?”

“哦?”朱棣来了兴趣,“你又有何鬼主意?”

朱高煦清了清嗓子,开始描绘他更宏大的商业蓝图:“方才夏尚书估算,一块煤饼成本两三文,售价五文,已有薄利。但儿臣以为,定价还能再低些!”

“再低?”夏元吉忍不住插嘴,“王爷,再低可就几无利润了!”

“夏老莫急,听我说完。”朱高煦自信地摆手,“这蜂窝煤,咱们就定价三文钱一块!要让最穷苦的百姓也勉强用得起!这叫‘惠民底线价’,彰显的是父皇的仁德!”

“那利润何来?”吴中也困惑了。

“利润?”朱高煦嘿嘿一笑,指了指地上的炉子和烟囱,“利润的大头,在这里!”

他环视众人,解释道:“这蜂窝煤,必须搭配特制的炉具和烟囱方可安全使用!煤饼咱们微利甚至平本卖,但这炉子、这烟囱,可是独家买卖!一套炉具连带烟囱,咱们定价……五百文!即便刨去工本,利润也极为可观!百姓买一次炉具,可能要用上好几年,但煤饼却是每日消耗之物!这叫‘捆绑销售’,‘引流产品’搭配‘利润产品’!”

夏元吉和吴中听得目瞪口呆,这种商业策略在他们看来简直是闻所未闻,但又隐隐觉得大有道理。

朱高煦不等他们消化,又抛出了更震撼的一招:“这还只是京城一地!我大明疆域万里,人口亿万,单靠工部设厂,如何能覆盖全国?效率太低!”

他看向朱棣,声音充满了煽动性:“父皇,您可还记得前些时日的科举新政?天下商贾对朝廷感恩戴德,正苦于无门报效!如今,机会来了!”

“儿臣提议,待京城试点成功,立即在京师召开一场‘大明蜂窝煤专卖授权大会’!广邀天下有实力、有信誉的大商人前来!咱们将这蜂窝煤的制作技术、炉具图纸,以‘区域独家代理’的方式,授权给他们!”

“每省(或重要府州)只设一个总代理!想要拿到这个代理权?可以!先缴纳一笔‘代理授权费’!这笔钱,可不是小数目,足以让内帑和国库都大大充实一笔!”

“之后,各省代理自行设厂生产销售,但必须从朝廷指定的渠道购买核心的炉具模具或关键部件,朝廷从中再抽一份利。同时,各省代理每年的利润,还需按比例上缴分成给朝廷!”

朱高煦越说越兴奋,仿佛已经看到了白花花的银子流入国库和内帑:“如此一来,朝廷无需投入大量人力物力,只需掌握核心技术和授权,便可坐收渔利!既解决了全国百姓的取暖难题,又给了商人报效朝廷、合法赚钱的门路,更能为朝廷带来源源不断的收入!可谓一举三得,不,是四得、五得!”

静。

奉天殿内再次陷入一片寂静。

但这次的寂静,与之前的恐慌截然不同。

这是一种被巨大的、前所未有的商业想象力冲击后产生的失语。

夏元吉张大了嘴巴,山羊胡子翘着,手指无意识地掐算着,仿佛在计算这笔“代理授权费”和“利润分成”将是一个怎样天文数字。

吴中则是一脸骇然,他发现自己掌管工部多年,思维还停留在怎么组织生产上,而汉王已经跳出了生产的范畴,玩起了更高级的“规则制定”和“资源整合”。

就连龙椅上的朱棣,也被儿子这番“空手套白狼”、“层层盘剥”的商业计划给震住了。

他仿佛第一次真正认识自己这个儿子,这脑子里装的是什么?简直是点石成金的聚宝盆啊!

朱高煦看着众人惊愕的表情,咧嘴一笑,露出了他标准的大白牙,语气却带着一种理所当然的无辜:“诸位大人为何如此看着本王?难道此法……不够‘公道’吗?咱们朝廷出技术、出品牌、出政策保障,商人们出钱、出力、承担风险,大家一起发财,顺便把百姓取暖的问题解决了,这难道不是……皆大欢喜吗?”

这轻飘飘的“皆大欢喜”四个字,落在夏元吉等人耳中,却让他们不由自主地打了个寒颤。

他们仿佛看到,无数商人在汉王编织的这张利益大网中,一边心甘情愿地掏钱,一边还对朝廷感恩戴德……

这位汉王爷,哪里是个只会打仗的莽夫?

分明是个吃人不吐骨头的……商业鬼才!!!

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