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别山尾

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第227章 买卖的价格

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暗骂一声晦气,不知道眼前的人是如何找到这里的。

昨天登机之前,斯里打电话告诉张记,有一个外国人找他,找他买宝石。

了解到这个信息时,张记直接告诉斯里拒绝。

下毒事件让张记记忆犹新,任何一个不相识或者没有中间人介绍的人都是不可靠的。

也是在那一刻,张记才明白为什么某一些人只和熟人做生意。

只有和熟人做生意才能放心,才能安心,换做一个陌生人,谁又知道他是人还是鬼。

信任、可靠是做生意的基础,换做其他人,哪怕不做生意,也不能挺身走险。

张记没有将这件事情当回事,哪里知道昨天上午在白沙瓦找他的人,今天中午就能在魔都精准找到他。

要说没有人提供地址,张记是打死也不信,可是他除了和张谓打了一个电话,再也没有和别人联系过。

难道是张谓,张谓出卖了他的地址。

可是,张谓是如何定位到准确位置?

张记在心里提高张谓的警惕等级,任何一个随意掌握他信息的人都很危险。

可以不是朋友,决不能是敌人。

李而得自我介绍道。“张记,你好,我是李而得,专程来找你?”

张记没有握李而得的伸出来的手,而是靠在座椅上,说道。“对不起,我不认识你,请不要打扰我和朋友吃饭。”

李而得毫不在意张记的拒绝,而是拿一张凳子放在桌子外面,坐下说道。“中国人特别好客,不知道我能不能加入?”

张记紧皱眉头,再次拒绝道。“有朋自远方来,不亦说乎。中国人欢迎朋友,不欢迎不友好的朋友。再说,我们不是朋友,我不欢迎你。”

李而得见张记态度坚决的拒绝,转身向坐在侧面的盛楠说道。“美女,能否让我留下来吃饭,我已经一天没有吃饭。”

盛楠笑着说道。“我们下一次可以在一起吃饭。”

李而得皱着眉头,想了一下,知道盛楠拒绝了他,无奈起身来到另一张桌子坐下。

隔着桌子,李而得打量着张记,他不是第一次来中国,却是第一次遭到如此坚决的拒绝。

想到张记对他的态度,李而得不知道是否还能买下张记手中的宝石。

随意要了一碗面,李而得一边吃面,一边盯着张记。

谈笑看了看李而得,问道。“张记,这个人是谁,他找你有事?”

深呼吸一口气,排除胸中的浊气,张记笑着解释道。

“我们回魔都的当天,他到别墅找我,说是找我有事,我让斯里拒绝了他,没有想到他神通广大,可以追到这里。”

谈笑纳闷问道。“他找你不是好事吗?”

张记打量着谈笑,回到魔都让她双商下降,不然怎么会问出这种问题。

盛楠微笑看着张记,似乎也想听一听张记的答案。

看着盛楠,张记明白盛楠是谈笑信任的人,也是让谈笑有安全感的人,所以才会卸下所有防备,做一个简单的小女生。

“没有信任基础的人,不存在合作基础。”

谈笑点点头,然后看向杜悦。

杜悦让谈笑感到脸熟,又想不起来在哪里见过,便开口问道。“同学,你也是财大的学生,我好像见过你。”

说起杜悦,张记笑着说道。“只要你去看了元旦晚会,你肯定见过她。杜悦是晚会的压轴节目。”

想起晚会上的节目,谈笑笑着说道。“你是唱英文歌的女生,你唱的那首歌很好听。”

三个女人开始聊天,将张记排除在外。

杜悦冷冰冰的性子,聚会都是坐在角落,安静的吃东西。

突然间开口和别人聊天,让张记怀疑这是假杜悦。

四人开开心心吃了面,李而得只能一人孤零零的和别人拼桌子,看着四人开心聊天吃面。

吃完面,谈笑喊张记一起逛街。

张记看了看杜悦,见杜悦没有不喜的表情,愉快的答应。

三个女人一台戏,张记真正见识到三个女人的厉害。

一路上呱呱的没有停嘴,说了很多老上海的故事。

最后来到老街,看着川流不息的人,张记感受一遍摩肩的擦踵拥挤。

不得不陪着三位女人买了大包小包的年货,直到身上挂满袋子。

和张记一样郁闷的还有李而得,和张记保持五米的距离,跟在四人后面陪着四人逛街。

直到送走盛楠和谈笑,只剩下张记和杜悦时,李而得鼓足勇气走到张记身边,说道。“张记。”

张记眼睛一横,瞪着李而得冷声说道。“在靠近我,我怕我会忍不住杀了你。”

杜悦突然打了一个寒颤,这一刻的张记特别陌生,不像是一个人,更像是一块没有任何感情的冰块。

李而得吓得退后两步,呆呆的看着张记离开。

走了一会,张记突然想到杜悦,还没有将杜悦送回去。

“杜悦同学,我送你回家吧?”

杜悦看着张记,幽幽说道。“利用完我,就要送我回家?”

张记一愣,不知道杜悦为什么说这样的话,似乎、好像、貌似是生气了。

杜悦伸手拦下一辆出租车,在张记错愕中上了车。

“你欠我一顿饭。”

呼吸着汽车尾气,张记想了又想,还是不确定杜悦是生气还是不生气。

看着李而得,张记就气不打一处来,伸手拦下一辆出租车,上车离开。

李而得看着张记离开,知道今天不会有结果。

拿出手机,拨通张谓电话,说道。“老同学,我失败了。张记根本不搭理我。”

“好吧,好吧,我知道。”

第二天,张记带着冯军、厉东来到海关取货。

过年没有几天时间,张记计划年前将所有宝石卖掉。

刚刚出海关,张记接到张谓电话,看着张谓的名字,张记内心十分拒绝。

“张总,你好。”

张谓见张记接通电话,心里也舒了一口气,就害怕张记是愣头青,认准死理不回头。

“张记,听说你回来,手里有货吧,我们什么时候见一面。”

张记说道。“我随时都有时间, 就看张总什么时候得空,我好去拜访。”

张谓说道。“择日不如撞日,中午十二点,和平饭店。”

张记说道。“好的。”

挂掉电话,按照原计划,张记要先去戈琅美,再去彩宝。

张谓的电话打乱计划,张记决定先去戈琅美,吃完饭以后,再去彩宝。

“冯军,给荀方、毛毛打电话,让他们十二点准时到和平饭店。”

冯军拿出手机,拨打荀方和黄毛毛电话,然后开车前往戈琅美。

十一点四十分,张记准时来到和平饭店,汇合荀方和黄毛毛,五人一起前往和平饭店。

来到一楼大厅,张记对引导员说房间号码,引导员带着五人来到五楼房间。

看着富丽堂皇的房间,张记难以相信和平饭店别有洞天。

张谓和李而得起身迎接,笑着说道。“张总,你可是让我久等。”

张记假装没有看到李而得,热情的和张谓握手,说道。“张总说笑,您百忙之中抽出时间陪我无名小子吃饭,是我的荣幸。”

张谓让出位置,让张记看到李而得,介绍道。“张总,向你介绍一下我留学的研究生同学李而得。”

张记笑着和李而得握手,说道。“李而得先生,幸会幸会。”

李而得不习惯假装的客套,说道。“张总,我们已经见过了。”

张记大吃一惊,疑惑说道。“是吗?我这段时间神经紧张,可能是忘了。”

张谓招呼人落座,让服务员上菜倒酒。

服务员拿着天鹅颈一样的醒酒器,红酒顺着流入杯子中,让张记感到一阵绚烂。

张谓没有想到张记会带着五个人,提前准备的酒不够,又吩咐服务员去醒酒。

几人聊了一会,三杯酒下肚,张谓见时机差不多,开口说道。“张总,不知道这次有没有货?我这里可是断粮了?”

张记放下筷子,说道。“货是有的,就是不知道张总能吃下多少。另外,张总你也别叫我张总,你叫我张总,我叫你张总,感觉怪怪的。”

张谓哈哈一笑,说道。“既然如此,我就托大喊你张记,你也别张总张总的叫,叫谓哥。”

张记随张谓高兴,叫一声“谓哥”。

张谓给李而得使一个眼神,示意他去敬酒。

李而得看着张谓,不明白他眨眼的意思,关心问道。“张谓,你的眼睛怎么了?”

张谓一口气憋在胸中,气的想要给李而得一巴掌,忍着难受转移话题说道。“李而得很实在,不懂我们中国式交往。”

张记附和道。“还是和谓哥这样的实在人相处好,实在人不骗人。”

张谓哈哈一笑,直接说道。“张记,李而得是我同学,我们关系很好。公司也和他有一些合作。这一次李而得找你是知道你手里有一批成色不错的宝石,他要设计一款手表,需要用宝石镶嵌,你看看手里有没有合适的。如果有合适的,能不能割爱给李而得一份。”

张记点点头,问道。“李而得先生,不知道你需要哪些宝石?”

李而得大喜过望,说道。“我需要红宝石、蓝宝石、绿宝石,目前就需要这么多。”

张记对冯军说道。“军哥,下去将我们的宝石全部拿上来。”

冯军确定到。“全部?”

张记说道。“全部。”

冯军明白张记意图,招呼毛毛、厉东来、顾明一起下去抬宝石,留下荀方在房间保护张记。

过了一会,几人抬着两个行李箱来到房间,将行李箱放在地面上。

张谓看着两个行李箱,招手让服务员出去。

等服务员全部走出房间,冯军打开行李箱,拿出宝石,一一摆在桌子上。

桌子很大,直径三米,足够放下所有宝石。

李而得起身来到宝石前,看着琳琅满目的宝石,开心的像是一个孩子。

虽然没有专业鉴定工具,李而得凭借眼睛也能分辨宝石的好坏。

张谓看着李而得挑选宝石,对张记说道。“李而得本名伯恩,瑞士人,是我德国研究生同学。出身手表设计世家,毕业以后一直从事手表设计。”

“不过,对于他们的世家我一直有歧义。世家对于国人有特殊意义,不是随便叫的。不像是他们,几十年,两代人就敢称自己为世家。”

“前段时间,他的竞争对手设计一款镶嵌红宝石的手表,一举打败了他们之间的一年之约。所以他也想要买一批宝石,设计出更加精美的手表,打败他所谓的竞争对手。”

“他到了我地头上寻求帮助,我不能不帮他。我听到你说要去吃三鲜面,就将地址发给他。没有想到,他还真找到你了。”

“这事我办得不地道,没有提前征求你同意,是我的错。这杯酒我敬你,给你道歉。”

张谓举杯和张记碰一下,一仰头,喝干一杯酒。

没有倒酒的服务员,张谓拿起桌子上的醒酒器,又拿起张记的酒杯要给张记倒酒。

张记抢过醒酒器,先给张谓倒一杯,然后再给自己倒酒。

“谓哥,说这话就见外,杯中酒下肚,这事翻篇,以后谁也不提。”

张谓笑着说道。“好,以后谁也不提。李而得到底是外国人,不懂我们的酒桌文化。来之前我是反复交代敬酒敬酒,到了酒桌上就忘了。”

“小孩子一样,左耳朵进右耳朵,就是不过脑子。这也是我和他关系好的原因,这人啊,复杂了不行,纯粹了不行。复杂了交不到朋友,纯粹了就是傻帽。”

“还是老祖宗说的对,中庸之道,中庸之道才是做人的道理。外国人那一套不行,天天叫嚣着这,叫嚣着那,一旦为人做事,强盗逻辑就出来了。”

“李而得是一个纯粹的人,他的眼睛中只有设计。他的世界也简单,几乎没什么色彩。和他一起上学时,每天就见他画图。一张又一张,不知疲倦的画图。”

张记问道。“设计稿吗?”

张谓说道。“是的,都是手表的设计稿。”

张记看一眼李而得,问道。“像他这种人只对设计感兴趣吧?”

张谓笑着说道。“人无所嗜不可交,交朋友也是这样。”

李而得挑出很多宝石,蚂蚁谷一样的宝石堆,在阳光下熠熠生辉,折射出剔透的光芒。

挑选一个多小时,也就是张谓点了很多菜,几人都吃饱,才有时间看李而得一丝不苟的挑选。

冯军看看时间,起身来到走到张记身边,俯身小声说道。“下午预约的时间快到了。”

张记轻轻点头,拿出手机发出一条信息。

没有催促李而得,几人就一直看着李而得挑选宝石。

张记的耐心超出张谓的预料,所以他也就没有催促李而得。

能够一心一意做一件事,是一件幸运的事。这是张谓不想打搅催促的理由,反正张记不开口,他也不开口。

“现在的手表设计越来越花里胡哨,外型越追求造型,越失去最本质的内容。不过这也是大势所趋,有需求就有需要,这是很多人生存的根本。”

“世界十大品牌的名表都会和宝石商合作,让他们提供优质宝石,镶嵌在手表上。张记,这也是一条宝石销路,虽然不能吃下大量的货,可是他们的价格高。”

“只要你手里的宝石品质达标,他们会不吝价格的收藏。我们这些人赚钱赚得是辛苦钱,既要对标高消费群体,也要对标中等消费群体和低消费群体。”

“不像是高端手表,他们虽有各种价位的手表,最赚钱的还是定制和限量款,饥饿营销玩的那叫一个明白。”

“限量款三个字是最好的宣传,定制是最好的高奢,钱就像流水一样流进他们的口袋里。”

“我知道你和李而得有芥蒂,芥蒂不是多大的事,这件事就算了。多一个朋友多条路,多一个敌人多堵墙。最关键的是李而得没有危害性,外国人的思维和我们不一样,有时候你不能和他一般见识。”

“他们的国家的思维模是直,可以说是直到没有变通的余地。比如,下班后的警察不会抓小偷,哪怕小偷在他面前偷东西。”

“就是这么一个国家,你说他们的思维模式能直到什么地步。李而得是手表设计师,以后还会设计更多的手表,需要很多宝石。多了这一条路,你也多一个合作伙伴。”

张记笑着不说话,安静听张谓的酒话。

终于李而得挑选完他需要的宝石,桌面上的宝石并列为两列,一队是李而得挑选出来的,一对是他不需要的。

李而得回到座位上,兴奋说道。“张谓,这一次我一定能打败那个女人,不就是镶嵌宝石,我又不是不会。”

“我计划设计一款红蓝之恋,女士手表以红宝石为主,搭配青金石面板。男士手表以蓝宝石为主,同样搭配青金石面板。”

“我还有其他的一些想法,等我设计好,出了成品,我送你一对。”

张谓端起酒杯,说道。“为你得偿所愿干杯。”

李而得一口喝完红酒,没有一丝绅士风度的用手擦嘴角的红酒。

“张记,我需要这些宝石,你开个价?”

张记看向李而得挑选出来的宝石,目测价格在几百万美金,不知道李而得是否能够接受。

“潘杰希尔到白沙瓦,白沙瓦到魔都,还搭上同学友情。你也知道价格,你先开个价。”

李而得看着宝石,拿着空酒杯摇晃,过了一会,试探性说道。“这些宝石的价格市场价在200万到300万美元,我给你350万美元。”

张谓听到李而得报价,眉头相聚又分开,举起杯子说道。“李而得,350这个数字不好听,不如一个整数400好听。听我的,就400万。”

张记端起酒杯和张谓碰杯,然后轻轻喝一口。

“400万也不好听,4这个数字多忌讳,你真想要,那就600万。”

放下酒杯,张记笑眯眯的看着李而得。

李而得听到600万,神情不自然的看向张谓。

他想不明白,他给的价格已经溢出市场价,张谓又加了一部分,怎么到了张记口中就是600万。

600万美金不是一笔小数目,这么大一笔钱,不是李而得轻易拿出来的。

潘杰希尔出产高品质的绿宝石,一克在2-3万美金左右,到了张记手中,价格可不止翻了一倍。

张谓没有在意李而得,拿起筷子夹菜。

桌面上的菜已经凉了,没有什么可吃的。

能吃的只有凉菜,毕竟凉菜本身就是凉的。

张谓夹起一片卤牛肉,吃的津津有味。

李而得看向张记,说道。“张记,我给你的是市场价,你这个价格我接受不了。”

张记依旧笑眯眯,语气轻缓说道。“买卖是你情我愿的事,既然你接受不了,我只好找下一个买家。”

“还是那句老话,买卖不成仁义在,你跋山涉水来找我,我也认下你这个朋友。桌面上的宝石,你任意选一个,当做我送你的礼物。”

李而得看着他挑选出来的宝石,说道。“张记,我们还是在谈谈价格吧。450万美金,这是我的极限。”

张记说道。“600万美金,这是我的底线。我不懂手表设计,我只知道一件事,你如果将这些宝石利用好,怎么也可以让他们价格翻几倍。”

“1+1>2的事情你比我更熟络,其他的话不用我多说。”

李而得摇摇头,拒绝道。“我接受不了。”

张记说道。“没关系,接受不了就不接受。买卖不成仁义在,你可以挑选你的礼物。我说了,任何一个,你都可以挑选。”

李而得没有挑选礼物,拿出手机,说道。“等我一下,我需要打个电话。”

李而得拿着手机走出房间,张谓看着李而得摇头说道。“看到了吧,直着呢。”

“既然宝石都在桌面上了,也别放回去了。”

说着,张谓拿出一张空白支票,掏出笔签上自己的名字,将支票推到张记面前。

“你自己看着填数字。”

张记低头看一眼支票,心里大骂老狐狸。

空白支票放在桌面上, 张记失去了所有主动权。

而且价格不能太高,高了就是不给面子,不能太低,低了损失自己的利益。

这种情况,除了张记不想做这单生意,不然只能损失自己一部分利益。

和张谓相处,不如和李而得相处,至少他不会耍手段。

打量着桌面上的货物,张记心里预估一个价格,然后在降价一个区间,沾着酒水在桌子上写下一个数字。

张谓看着数字,满意的笑了笑。“张记,数字你就自己填。”

张记收起支票,说道。“好的,谢谢谓哥照顾。”

李而得走进房间,脸色很不好看,坐下以后说道。“张记,我只能调动450万美金,我先买红宝石、蓝宝石,绿宝石等我手里资金缓过来在说。”

张记点点头,对李而得说道。“可以。作为谓哥的同学,我可以将剩下的宝石存起来,等你什么时候有钱,随时可以过来。”

“在商言商,我得提醒你,如果有人出钱比你还高,我就只能卖给出价高的人。李而得,你可以挑选你的礼物。”

这一次,李而得没有拒绝,选了一颗绿宝石作为礼物。

冯军将李而得没买的绿宝石装起来,然后和张记一起离开。

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