不远处，有一条车队，马车上拉着很多的东西，看样子是要从大临国过到大漠那边售卖商品的行商。
行商们走到路过季凉的小摊，走进茶铺，拴好马匹。
对着茶铺老板的老板点了茶。
季凉看着十来个行商，眼睛微眯，转头就跟把装着卤肉的盖子打开，让卤肉的香味飘出去。
有一个离得近的行商闻着味道过来了，“小兄弟，你这是卖啥的？味道怪香得咧”
看，生意这不就来了嘛
“客官，这是卤肉，您看真材实料的。买的是卤肉面，小摊今日第一天营业，有八折优惠哟，吃一碗卤肉面只需八文，客官需要尝尝吗？”季凉笑吟吟得跟那位行商介绍。
“八文？”
“是的呢，原价十文的，活动仅限三日，客官要尝尝吗？您要是觉得不好吃，不收钱哦”
赵毅一听到这急了，赶紧拉了一下季凉。
季凉不急，反手就拍了拍赵毅的手，以示安慰。
“那行给我来一碗试试”那行商听到这，就想试一下这个卤肉面了，是什么让这个年轻的小老板说出不要钱的话，左右他也不缺这八文钱的。
“好嘞，您坐下稍等。赵叔，给我添一下火。”季凉上手揉面，拉面，动作十分娴熟。
盖上满满的卤肉，端到了那个行商的面前。
那个行商吃了一口，眼睛亮了一亮。放下八个铜板，端着面就往茶铺里面走，还说等下把碗送回。
“赵叔，收钱”季凉笑眯眯得看着那个行商的背影，这不宣传效应不就出来了嘛……
季凉加快了手中揉面得速度，吩咐赵毅准备多几个碗。
不一会，就看到一个年轻一些的行商茶铺里走了出来。
“小老板，你这个面，给我来上12碗。”说着还把钱递了上来。
季凉也没有数，让赵毅把钱放到了一旁的钱匣子里。
“小兄弟，不需要数数吗？”年轻的行商见季凉对钱的数了一点都不在意的样子提醒道。
“在商言商，我信您！”都是做生意，你还敢少给，当然这话季凉可是没有说出来。
“受教了，想不到兄弟年纪轻轻，却有如此见识。在下李言，来往大漠与大临国这间，兜售一些小商品，有幸敢问小兄弟姓名……”李言对季凉行了个礼
“唉 不敢不敢，叫我季凉就成，没有那么多规矩的……”季凉拉着面的，看到李言得行礼，赶紧侧身躲到了一旁，这可受不起……
那里是兜售小商品啊，这一车车的，这怕是一个团队吧，大老板……
季凉很快得就把12碗面做好了，盖好卤肉，依次让赵毅把面端入茶铺里面。
到最后一碗的时候，季凉亲自端了进去。
发现就李言得前面还没有，果然，是个会做生意的。
他的年纪是这一帮行商里头最小的，但他能决定这一帮子人的伙食，也能稳坐到最后。
细节决定成败败。
“感谢李商贾对小店的光顾，稍后会为各位送上一些自家做的烧饼，小小心意，望各位海涵。”说这季凉就把今天从家里头烧饼铺拿出来的烧饼分开了里面的13个人。
不要钱的东西，都挺乐意接受的。
出了茶铺，赵毅不是很懂得问季凉。
“为啥要免费送烧饼啊？”
“因为需要呀，前期总是要投入多一些的，我们卖得那么贵，总得让客户也有点甜头吧。
有吃有拿才划算，好吃才是硬道理，才会有回头客。
我们现在送出的是免费的宣传效应呀”季凉给赵毅解释到。
但是没有说，这跟现代的化妆品小样是一样的道理。
买大头，送小样。想尝试得，也可以先买小样，不是烧饼和卤肉面是不一样的。
只要客人能接受，这点小心思他们并不会在意。
过会，那13个行商就把碗给还回来了，还夸了季凉给的量真实在，好吃，等他们从大漠回来，还过来吃。
季凉笑吟吟得，跟他们挥手说好。
季凉看着碗，得洗呀，拿出来的碗筷不多的。
赵毅看见季凉有点愁，问了啥事？
“我们拿出来的碗筷不多，需要洗的”
“这多大的事啊，等着，叔去洗，这附近的小树林后边正好有条小河，很快得”说这就拿起碗筷去洗了
季凉想了想，把装着烧饼得那个锅里的烧饼拿出来摆在小摊的前面，看来明天得拿上一个簸箕和盖布才行。
把那个锅里头住满水，下面的小灶烧起火，把水烧开了。
等赵毅把洗好的碗筷拿回来，就把碗筷放到热水里头，得消毒。
食品卫生安全，第一位。
很快得，季凉等来了第二波客人，这一批没有前面那么多货物，是从大漠返回大临的。
以物易物，大漠的特色物品拿回大临，同样会受到欢迎的。
这是两国和平相处，给百姓商人带来的贸易福利。
这一批人，有的看了看季凉买的东西，就进茶铺里面喝茶了。
有的看着新奇，也愿意花八文尝试。
有个别特殊的，比如前面来的这个壮汉，他问：“小兄弟，你这个卤肉单买不？我想就这你们这得饼吃。”
“好嘞，客官，当然是可以的，今日小店新开业，原价八文一碗的卤肉，现价只要6文一碗，您看可以不？”
“成”说着，就拿了两个烧饼在小马扎上坐下。
季凉快速拿碗把卤肉装好，满满的一碗卤肉，再给那位大汉打了一碗面汤。
“客官，汤可以免费续，我们这个是猪大骨熬出来的，绝对纯正。”
“小兄弟，厚道”大汉把汤吹吹凉，喝了一大口，就着卤肉吃起了烧饼。
大口得进食，也吸引来了一同过路的人。
有的要了一碗面，有的要两个烧饼，问能不能要碗汤的，季凉都卖。
烧饼加汤的，三文钱。
咋滴，有意见，你去茶铺和喝壶茶都得三文，这条道就这一家吃食，咱做的就是一个独家生意。
季凉负责制作、售卖和报价，赵毅负责送餐和收碗，两人默契配合。
渐渐得就到了晌午，季凉把遮阳伞打开，把桌子从右侧挪到了小摊的后面，刚好遮住晒过来的太阳。
把吃面的客人招呼好，现在热，客人都去茶铺里头吃了。
小摊上就剩下季凉和赵毅两个人，季凉摸了摸饿扁了的肚子，看了看日头，大概能判断得出是下午两点了。
这里靠近大漠，及时到了九月，太阳还是毒辣的。
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