何垚不愿意浪费一丁点儿的时间。木那出来下一站就直奔昆塔的老家。
帕敢。
抵达帕敢时已是傍晚。何垚一行人直接前往拜见昆塔的长辈。
在场的除了帕敢的寨老吞季外，还有帕敢另外三位管理层。
气氛起初有些微妙，几位管理对何垚这个外来者抱有本能的警惕。
对昆塔的网红事业则是不加掩饰的不以为然。
好在何垚前面有了跟香洞寨老打交道的经验，没用太长时间就打开了局面。
“联盟听起来倒是不错，”一位被昆塔称为波拉爷爷的白发老者慢悠悠地说道：“但年轻人，你知道缅北的矿区为什么一直是一盘散沙吗？”
何垚恭敬道：“请前辈指教。”
“因为人心不齐。”波拉爷爷抿了抿嘴唇，“每个场口、每个矿主、甚至每个坑口，想的都是自己的那点利益。你今天联合了，明天有人出价高一点，转头就把你卖了。这种事我见多了。”
另一位中年管理也点头附和，“而且联盟总要有个领头羊。谁当头？木那？帕敢？还是香洞？谁当头谁就要承担最大的压力，也会得到最丰厚的好处。你想过吗？”
昆塔忍不住插话，“所以更需要联盟啊！一个人面对枪口会怕，十个人、一百个人拧成一股绳，一起面对呢？”
吞季瞪了昆塔一眼。但眼神里闪过一丝不易察觉的赞许。
他转向何垚，“阿垚老板，我听说了你在香洞做的事……跟寨老合作建立新平台。倒是个敢想敢做的。如果你能把香洞那些事先整的明白，证明你的能力和威信力够格。帕敢这边我倒是会认真考虑。”
这是很实际的表态：先做出成绩证明你的能力，再谈合作。
虽然没有板上钉钉的敲定什么，不过有吞季这个态度也可以了。
反正只要昆塔还站在自己这边，到时候舆论一起，任谁都会觉得帕敢是站在他们这一队里的。
当夜留宿帕敢。
送何垚和马林去客房的路上，昆塔低声说道：“我看得出来老家伙其实心动了。但他要面子，也要确保风险可控。至于其他几位叔伯……得看实际利益。联盟如果真能让帕敢更稳定，石头卖出更高价，他们除非脑子让门挤了才会拒绝。”
马林轻笑，“人性如此，哪里都一样。”
接下来几天，何垚一行马不停蹄。
又接连拜访了莫湾基、后江、莫西沙等几个重要场口。
反应各不相同。
莫湾基和莫西沙的矿主们倒是都表现出了浓厚的兴趣。
这种知名场口的矿主见识相对更广，在行业大方向上的一些认知多少领先其他地区一些。
后江以出产小精品料闻名。矿主们更关心联盟能否帮他们打开高端市场。
每一场会谈，何垚都在不断调整说辞。针对不同场口的痛点提出解决方案。
马林负责记录各方的疑虑与要求。
昆塔则适时展示他网络账号的影响力。那些关于“良心矿主”、“规范开采”的视频正在积累可观的关注度，这证明市场确实在期待改变。
与此同时，彩毛三人组每天都会出现在旅店，期待着何垚一行人的归来。
黄毛记着小春一切的新情况：药快用完了，但小春距离恢复还有段距离。如果后续钱没跟上，医生可能会停止治疗。
绿毛的小本子则是越记越厚：矿工的平均日薪、常见伤病、监工克扣工钱的手段、矿工家庭的开销明细……
他甚至画了一张简单的窝棚区地图，标出了最贫困的几户。
紫毛的话最少，但最近体力见长。
送米送油这样的体力活，基本都是他肩扛手提的。
三人等了有个四五天，还不见何垚回来。最后还是黄毛忍不住，选了夜里某个大概率不影响何垚谈正事的时间段，打去电话汇报他们工作的完成情况。
三个人一个接着一个把自己记录的方面跟何垚一一做了汇报。
电话那头的何垚听着三人的描述，心情沉甸甸的。
彩毛们描述的矿区，与他正在游说的、坐在竹楼里喝茶谈判的矿主们所处的世界，仿佛是同一个星球的两个极端。
一方在挣扎求生，一方在算计利润。
何垚觉得这两个世界必须连接起来。
联盟若不能改善矿工的处境，就只是另一个分赃游戏。
而矿工若不能成为联盟的根基，任何变革都会在半空崩塌。
听完彩毛们的汇报后，何垚拿起桌上那份矿业联盟章程草案，翻到“劳工权益”那一章。
条款写得冠冕堂皇。但比起小春扭曲的腿、敏登空洞的眼神、窝棚区孩子们瘦弱的身体，这些文字显得如此苍白。
他拿起笔，在草案边缘空白处开始写起来。
不是修改条款，而是记录：联盟的首要目标：让挖石头的人，能像人一样活着。安全标准必须强制执行，违者取消成员资格。建立矿区医疗基金，专款专用。”设立矿工子女教育补助，打破贫困循环。联盟所获利润，必须有一部分回流到矿区基础建设……
他写了很多，字迹潦草但用力。
写完，他把这几页纸小心折好，放进章程草案的首页。
在接下来的谈判中，这些“非商业”的条款会成为最大的争议点。
那些矿主们会质问：为什么要增加成本？为什么要管矿工的死活？我们是在做生意，不是做慈善。
但何垚已经下定决心。如果矿业联盟只是另一个利益集团，那他宁可不做。
他要做的，是真正能改变一大片土地的联盟。
根基与蓝图必须长在一起！
三天后接到乔琪的通知，木那场口的聚会定在今日。
办公区域坐满了人。除了乔琪、乔治和木那的几位何垚先前在标厂见过的矿主，还从莫湾基来的两位矿主，甚至连波刚在内的几位会卡矿主也来了。
好在何垚有所准备，此次喊了彩毛三人前来跟自己会合。
何垚并没急着立刻宣讲章程，而是让彩毛三人组讲述这几天时间里他们的所见所闻。
三个年轻人第一次经历这样的场面，显得有些紧张。
但在何垚鼓励的目光下，从黄毛开始，讲述矿工小春的故事。
绿毛时不时向众人展示出他所记录的数据。
紫毛沉默地配上一张张他用手机拍摄的照片。
办公区听众席前所未有的安静，矿主们的表情从不解到凝重。
他们当然知道矿工的处境。但很少有人如此直接、如此具体地面对这些。
“各位前辈，”何垚声音平稳的开口了，“我们坐在这里，谈联盟、谈价格、谈市场、谈得失。但所有这些，都建立在那些在矿坑里流血流汗的人身上。如果联盟不能让他们活得好一点，以他们目前所承受的生活高压，还能坚持多长时间？
未来一旦有严重的负面信息被曝光出来，矿区会不会成为舆论的众矢之的？不要以为这不可能，想想前段时间发生在香洞的真实案例。”
他拿起那份修改过的章程草案，继续道：“所以在这份草案里，我加入了这些条款。安全、医疗、教育、基础建设。我知道，这会增加成本，会降低短期利润。但从长远来看，只有解决了矿工的生存现状，矿区才能有持续可行的未来。矿区有未来，我们的生意才能更长久。”
乔琪第一个站起来，“我支持。木那场口愿意带头执行这些标准。”
昆塔也从凳椅子上蹦了起来，“帕敢……也可以试试。”
他多少有些底气不足。
毕竟帕敢的实权可不在他手上。
波刚却泼了他买一盆冷水，“说得好听。好话谁不会说？可钱从哪来？谁来监督？标准定了，别人不遵守怎么办？”
何垚直视波刚，“钱从联盟的溢价中来。我们联合议价，价格提高的部分，拿出一成作为基金。监督由联盟理事会负责，成员互相监督。至于不遵守的……取消联盟担保的信誉资格。
在国内，很多人宁愿去金店银楼花高价买品质一般的翡翠，也不敢去一线市场上购买的原因是什么？联盟以联盟的信誉保障合理合法化经营的矿主和商户。让他们手里的石头，能直接进入中的消费者手中。
这方面的优势在初期可能不明显。但越往后越吃香。具体的，可以参考国内的珠宝协会。我们要成立的，就是原石界的珠宝协会。”
波刚脸色变了变，没再说话。
会议持续到深夜。
争论、妥协、试探、交锋。
最终，一份《缅北翡翠矿区联合发展联盟发起意向书》摆在了桌上。
七位有影响力的矿主在上面签下了名字。
昆塔也在电话里不知道怎么蛊惑成功，由自己代帕敢寨老签下了名字。
签完字，乔琪走到何垚身边轻声说：“阿垚，恭喜你成功迈出第一步。”
何垚点点头。
他看着彩毛们，想起小春、想起那些在矿坑里蠕动的人影。
有些事总要试过才能知道结果。
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