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第二百八十三章 第二轮准备

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一顿饭花了石磊两万多,不过总算是让翟新宇松口了,保证他们能过第一轮,接下来就是考虑怎么能通过第二轮,成为最终中标的几家电梯代理公司之一。

“老张,你查一下,去年中标的公司,价格跟我们相比,有什么优势,我们能不能也降到他们那个档次,还有今年通过第一轮的,都有哪几家公司,我们在哪方面占据优势。你也别太辛苦,注意身体,我先回去补补觉。”

石磊回到市区,跟张文远分开,两人驶向不同的方向各自回家休息。

张文远也不是一个人在忙,还让那个龙江省大区经理和冰城销售代表两个人都参与了进来,一起查这些资料。最终这份业绩要算在那个冰城销售代表头上,后期的跟进,也是他来做,但是佣金分配方案,却是由张文远确定。

现在投标的有多少家,哪些公司比较大,哪些有什么关系背景等等,务求让金石公司占据所有优势,这样才能最终杀出重围。

一旦中标,接下来地铁的几期工程,肯定都能分一杯羹,而五年后即使东尼电梯不想继续招地方代理,也要考虑金石公司手里的单子,至少冰城这个市场,要让出来给他们。

退一万步讲,哪怕冰城的市场不给他们,对方想要这个地铁项目的标,也要通过金石公司,赚取一个项目的佣金,也不少啊。

石磊睡到中午才起来,洗了个澡,从冰箱里拿出一盒牛奶,坐在沙发上看张文远给他的文件。

看到报价单。石磊皱了皱眉头,张文远报价有些儿戏了吧,这标价也太高了,超过基价的百分之三十,这怎么可能中标?

如果是已经公关好了。石磊一点都不担心,这肯定是给了别人回扣的。但是明显张文远还没有公关成功,如果不是这次石磊回来请翟新宇吃野味,第一轮他们都过不去。

东尼电梯如果是纯进口,那张文远这份报价不但不高,还有些低了。但是现在已经在国内建厂投产。你卖的也是国内产的电梯,质量安全什么的,也没有遥遥领先,凭什么这么高价,别人还要买?

诶?不对。张文远也不是傻子,老经纪人了,经验远比石磊丰富的多,怎么会犯这种错误?

石磊再仔细的看了一下电梯的参数,扶梯属于加宽的,升降梯也是加宽加大,载重量都远超一般电梯。

这是什么意思,跟招标文件上的电梯参数不同。这不是哗众取宠么!

往后翻,看到一份投标说明,这些大尺寸的电梯。是特意为中转换乘站准备的。中转换乘站,人流量明显要比一般的站点大的多,扶梯加宽,升降梯加宽加长,载重量都加大,这就是为了应对换成带来的拥堵。

尤其是是在早中晚高峰期。电梯拥堵可是一个大问题。这种尺寸的电梯,能最大程度上解决这种问题。当然。人们也可以选择爬楼梯,可是在有电梯的时候。有多少人会选择爬楼梯呢?

石磊挑了挑眉毛,这个切入点到时很新颖啊,难怪这电梯要贵一些,尺寸变大了么。这么说张文远并没太增加电梯的报价,综合起来,也就比基价高出百分之八左右,根本算不上太高。

石磊看了两个多小时,看的非常详细,一直到一个电话,打断了他的思考。

“石总,圣诞到元旦半个月的销售黄金时段过去了,我们把销售报表统计了一下,发到你邮箱了,销售情况,比我们预估的还要好一些。”谢汝林兴奋地说。

“是吗?那好,我一会儿看一下,你们也都辛苦了。”

石磊打开电脑,登录邮箱,看到谢汝林发过来的邮件。

嗯?销售情况这么好吗?每家展位在这半个月的促销时间里,都有上百万的销售额,即使是打七折,他也能赚一半啊,九个展位一共一千一百二十三万六千四百元的销售额,石磊公司最少能赚六百万,刨去店铺租金和店长导购的提成,再刨去仓库租金、运输什么的,石磊也能赚五百万以上,这投入里面的钱,总算是回本了!

接下来三个月,保证持平就行,到了五一,又是一个销售旺季的开始,那时候才是真正赚钱的。

“喂,石磊,你什么时候回冰城,我要请你吃饭。”何佳打电话过来,兴奋的说道。她今天看了销售额了,按照艾仕公司的规矩,每个月的销售额是从本月十六号,到下个月十五号,然后二十五号开工资和提成,她这个月能分十万以上啊!

听着何佳兴奋地的语气,石磊笑着说:“这才多少钱,看把你激动的。我就在冰城呢,今晚晚上你就请我吃饭吧。也别出去了,你买点菜,到我家里做吧。”

“还是出去吃吧,我这几天,不太方便。”

石磊一脸的失望,继续说道:“没事儿,我就想吃点家常菜,吃过饭你想回去就回去。”

“那行,我一会儿就去买菜,你在家等着吃吧。”

石磊享受了一顿丰盛的晚餐,半躺在沙发上,美滋滋的喝着茶水看电视,何佳在那边收拾厨房。

“这个箱子是干什么用的?”何佳看着楼梯下面摆着的箱子,踢了一脚问道。她元旦的时候刚帮石磊把屋子打扫干净,怎么又弄出来这么一个箱子。

“咳~~那什么,你还是别看了,要不然我受不了。”石磊一口茶水差点喷出来,箱子里面可都是好东西啊。

何佳看了看石磊,还是把箱子打开了,这些东西总要规整一下,放到该放的地方去,不能堆在楼梯下面啊,显得多乱。

但是当她打开箱子之后,果然后悔了,这里面都是什么啊!

“你花样还不少啊,这都从哪儿弄的?”何佳拎着一套情~趣内衣出来,笑着问石磊。

“这是金石公司新代理的产品,这些都是样品,我只是暂时放在这儿,暂时放在这儿。”石磊尴尬的说道。

何佳笑盈盈的看着石磊,然后把里面的东西都翻看了一下,抱着箱子上楼了。石磊刚点上一支烟压压惊,就看到何佳从楼上走下来,身上穿着那套他最喜欢的内衣。

“你不是不方便吗?”石磊咽了口口水,有些口干舌燥。

何佳慢慢的走到石磊面前,跪了下去,把石磊的睡裤拽下去。

“我是不方便,但是还有其它办法。”

石磊第一次享受这种服务,感觉身上每个毛孔都透着舒服,何佳真是一个尤物啊。

周五的早上,石磊跟张文远一起到地铁大厦,看他们公布出来的第一轮入围结果,原本参与投标的十几家公司,现在只有六家通过第一轮,其中就包括金石公司。

接下来的两个星期,就是他们这六家公司各显神通的时候。去年中标的那两家公司,今天肯定还有他们的项目,但是那么多地铁站,究竟能中标几家,他们也不确定,谁不想多中一些?

而石磊他们这四家去年没有项目的,都在努力加入到今年的竞争中去,哪怕今年少拿一点,只要把质量做好,工期保证,明年肯定还有他们的份。

这地铁站会越建越快,每一年的工程,都会比上一年多。基本上已经确定,如果不出意外,这地铁站的电梯项目,未来就是这六家公司参与了。两家已经确定,剩余他们四家,竞争今年的一个名额,竞争失败的,明年开标的时候,也会对他们发出邀请。

随着项目的越来越多,最终这六家,应该都有项目做,只是做多做少,就看哪家做得好,公关的好了。

石磊跟着其他几家公司,一起跟冰城地铁集团签署了一份保密合作协议,保证不向其它任何单位,透露地铁电梯项目的标价,保证不探听地铁线路规划等等,如果泄露,要承担法律责任。但是法律责任是什么,石磊他们都不清楚,估计也就是那么一个形式而已。

回到金石公司,石磊跟张文远和另外两个人,钻进小会议室。张文远从包里掏出几份文件,分别递给他们。

“这是通过第一轮的其他五家公司的简单资料。红色字体的,就是去年中标的那两家公司,代理的都是国内数一数二的品牌,而且建厂时间远超东尼电梯,产量、销售额和全国市场占有率也是东尼电梯完全没法比的。”

石磊一边翻看资料,一边点点头,这个他们在争取代理东尼电梯的时候,就坐过这方面调查,确实如此,而且不出大意外,至少未来三五年,东尼电梯也无法撼动这两家的地位。

“去年是建成十七个站,他们两家一家八站,一家九站,标价也不低,可能没少赚。今年因为我们参与进来,虽然物价上涨,原材料上涨,但是他们投标价好像是跟去年持平,摆明了就是想霸占这个市场,不想让我们分一杯羹。”

“不过咱们也不是没有自己的优势,这个加宽加大增加载重量,就是咱们的特点。我查过,今年预计开通二十五个站,其中换乘点有九个,我们的目标,就是这九个换乘点,如果能拿下来,那咱们公司就会一举超过另外两家公司,成为地铁项目,最大的电梯供应商!”(未完待续)

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