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第三百一十三章 谈判

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ps:看《超品心术》背后的独家故事,听你们对小说的更多建议,关注起点中文网公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可),悄悄告诉我吧!到了足浴城,陈乡~长他们真的就只要了正规的捏脚按~摩,大家还都在一个大包厢里面,正好六张床。石磊轻皱眉头,这个陈乡~长,不太好打交道啊。

不到十分钟,陈乡~长他们一个个就发出舒服的鼾声,石磊则依然很精神。一个多小时以后,把陈乡~长他们都叫起来,让司机送他们都回家。

第二天一早,石磊就带着蒋宜生再次来到陈乡~长办公室。昨天陪得还算不错吧,石磊也花了不少钱,今天要是陈乡~长还什么都不谈,那就有些说不过去了。

进入陈乡~长办公室,他手里正捧着一杯热茶,靠在办公椅上闭目养神。

石磊进来,他才睁开眼睛,指着沙发,嘴里吐出一个字:“坐。”

此时陈乡~长脸上自有一股官威,跟昨天吃饭时候的谈笑风生完全不同,似乎昨天那个人,根本就不是他一样。石磊心里此时已经没那么淡定了,似乎这个陈乡~长,没有想象中的好对付。

陈乡~长并没有开口说话,只是扫了蒋宜生一眼,然后就再次闭上眼睛。石磊抬头看了看蒋宜生:“我电话忘在车上了,你去帮我取一下。”

蒋宜生领会了石磊的意思,出去之后,把门带上,回到车上坐着等石磊。

“石总。咱们就开诚布公的谈吧,我们这个工厂,占地面积超过三十五万平方米,你打算出多少钱?我们这挂出去,中标的可未必是你们。”陈乡~长睁开眼睛。目光死死的盯着石磊。

石磊明白,正常工业用地,必须采取招标拍卖挂牌方式公开确定土地价格和土地使用权人。如果慢一点,这块地想要拿下来,还不知道要多长时间呢。等这些信息公布出来,在多来几个竞标的人。这块地的价格肯定会涨起来,昌盛地产能赚的可就不多了。

现在还有第二种方法,那就是把这个工厂,定义为国有承租工业用地,那么就可以采取协议方式出让。也就是租赁五十年,这样没有竞争对手,价格会便宜很多。

“陈乡~长,这个工厂,除了土地,没有任何其他价值。而且它仅是工业用地,我们也只能用来建造厂房、仓库。咱们乡的交通怎么样,我就不用多说了。否则这块地,也不会曾经流拍,导致积压在手里好几年。一点四个亿。这个价格应该能对乡里、区里都有所交代。有了这一点四个亿,乡里能做多少事,能出多少政绩,我就不用多说了吧?”

石磊看到陈乡~长一句话不说,就是在那儿冷笑,他就对着陈乡~长发动了他心通。

你当谁是傻子?我虽然接触不到胡昌盛。但是也找人打听过。胡昌盛这个人,在龙江近乎是一个神话。似乎他投资,从来就没有亏过。你说我乡里这块地交通不好。还荒废着,那你昌盛地产买来干什么?真的拿来盖仓库?你当谁傻子呢,肯定这块地,有大用处。一点四个亿,要是去年,我都不用考虑,直接就同意了,今年嘛,如果是别的公司,我考虑一下,也会同意。昌盛地产购买,最少再加三四千万!

“一点五个亿?石总是在开玩笑吧?我这可是三十五万平方米,而且不是地皮,是工厂。光是地皮也不止这个价吧,更何况加上厂房?两个亿我看比较合理,这个我跟书~记汇报一下,我再帮忙给你说些话,应该可以拿下来。”陈乡~长沉默了片刻说道。

草,你那工厂除了地皮,还tm有什么?还厂房?围墙都破破烂烂的了,那些厂房我们最后还不是都要拆掉,这不要钱啊?

“陈乡~长,这工厂到底值多少钱,我想您也很清楚,我给的一点四个亿,已经是我们公司最有诚意的价格。至于您说的那个厂房,恕我直言,还有哪个是能用的?就连工厂里面的钢制楼梯,都被人拆走当废铁卖了,我们除了能拆出一堆废砖头,还能有什么?光是拆迁厂房,我们就要花不少钱,这个也会让我们成本增加不少的。”

“不对吧,你们要租的就是厂房,可不是土地,这一点你要弄清楚。至于租过去之后,是否重新建造厂房,这点是你们的权力,我们不干涉。但是就这个厂房来看,租赁五十年,一年才要三百多万,这可是三十五万平方米啊,你觉得贵吗?”陈乡~长竖起三个手指头,似乎一年三百多万在他看来,就跟普通人说三块钱似的。

“陈乡~长,一年三百万,这也不是不能商量,但是你们要给我们一些优惠政策。”石磊直接偷换概念,把陈乡~长说的三百多万,变成三百万,这里面差的钱可就太多了。

陈乡~长再次沉默下来,石磊赶紧再次发动他心通。

一点五个亿也不行,他们能出一个多亿了,还差一两千万吗?我就咬死一点八个亿,他不同意,我就不谈了,看他能怎么办。胡昌盛从来都是一个唯利是图的商人,虽然现在看不出来这块地有什么好的,但是谁知道这是不是有什么内幕消息呢。比如这里的路要重新修了,或者胡昌盛有本事把这块地的性质做出更改,这些都能让昌盛地产赚大钱,凭什么这钱都让他们赚了?对我就没什么表示?我得去上面打听一下,最近是不是有什么新政策下来,可别让昌盛地产占了大便宜。

“这样吧,石总,这件事儿咱们先放一放。出租这个工厂,也不是我一个人能说了算的,要经过集体讨论嘛。而且就算讨论通过了。还要上报区里备案审批,这些手续整下来,没有一个月可下不来。”

陈乡~长决定先拖一下,好给他一定的时间打听消息。如果知道了昌盛地产到底是为什么想买这块地,那么就知道该怎么跟他谈判。这块地的土地出让金是多少,昌盛地产,又要给他多少的回扣!

石磊已经知道陈乡~长的打算,自然要再争取一下,要是被这个老谋深算的家伙看出端倪,那这块地的价格肯定要再次被他提高。甚至被他挂出去公开招标拍卖。

“陈乡~长,您是一乡之长,这种事儿,还不是您直接拍板儿就定了。现在这么大片土地就这么荒着,我看里面的地上。枯草都挺高了。而且这么一块儿空地,治安肯定也不太好吧?您看晚上的时候,有几个人敢从边上路过?您把这块地卖给我们公司,也算是废物利用。一转手,一点四亿就到手了,这些钱,您用来干什么不行啊?”石磊继续劝说道。

“诶~~我虽然是乡~长,但是也不能搞一言堂嘛。还是要经过集体表决,才能确定是否这块地出让给你们。再说这块地荒的时间也不是一年两年了,我突然就卖出去。别人会怎么想?会不会以为我在里面拿了好处?再说一点四个亿,听起来倒是不少,你知道那个废弃工厂是属于一家破产的国企吧,里面还有好多事儿呢,我也没办法一一跟你解释清楚。总之一点五个亿,我是绝度不会同意的。你要是真心想买。一点八个亿,我保证尽最大努力。让你们最快拿下这块地。”陈乡~长敲着桌子说道。

草,一点八个亿。他还真敢开口。前年一点四亿拍卖都流拍了,今年石公司团队估算出来,这块地最高值一点六个亿,石磊给一点四个亿可以涨一些,但是不能涨那么多啊。如果他说一点六亿,那还有的商量,但是一上来是两个亿,现在又咬住一点八个亿,这分明就是不想卖,或者多要回扣。

石磊也往沙发上一靠:“陈乡~长,这块地要不还是拿出来公开拍卖吧,我们公司出一点四个亿,哪家公司出的比我们多,我们就放弃。这块土地到底值多少钱,我想你们心里也很清楚。我们公司非常有诚意,给的也是最有诚意的价。既然陈乡~长不打算卖给我们,那我们也不争取了,跟陈乡这块地用途差不多的,在其他地方也有,我们不是非要买这块地。”

听到石磊这么说,陈乡~长诧异的看着石磊。昌盛地产是真的有其他选择,还是这小子在诈我?如果是有其他选择,那么最后昌盛地产选择了其他地方的地皮,这块地皮不是还要荒着?如果是诈我,那他就不怕我翻脸,不跟他谈了?

看着试了老神在在的样子,陈乡~长反而不敢做出决定。这个年轻人能坐到昌盛地产这种大公司的副总高位,看来也是有些本事的,不能小觑。

“石总,不要着急嘛。万事都好商量。我说了,这件事儿我要跟班子里的同志们商量一下,确实没办法现在答应你。这样,我这几天抓紧开个会,研究一下,也跟领导汇报一下,看看他们都是什么意见,然后我再给你个回复,你看如何?”

陈乡~长语气没那么强硬了,石磊也没过多逼迫。过刚易折,他逼迫的太狠,容易造成反效果。还不如摆出一副不着急的样子,就让他们调查,谅他也查不出什么结果。

“好,那我今天就告辞了,陈乡~长尽快商量,给我们一个答复,时间拖的太长,我们公司的计划也会有变数的。”

临走的时候,石磊也催促了陈乡~长一番。这件事儿石磊还真不是忽悠,因为马上他就要去跟另外一个乡~长谈判。(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~點/中文网公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注qdread微信公众号!)(未完待续)

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