看着伙房里日渐减少的糙米袋子，钱镠知道，必须行动了。这三千多斤盐，就是他们活下去、发展壮大的本钱！
他召集核心成员——赵荒（王石头）、赵洪（王二狗）、赵张（钱金锁）以及几个小组负责人。
“盐囤快满了，粮食快没了。”钱镠开门见山，“必须把这批盐换成钱，换成粮！赵洪（王二狗），你最熟悉永兴一带的村落，这次你跟我一起去！”
他迅速做出部署：
售卖队伍：钱镠亲自带队，赵洪（王二狗）引路，另带五名护卫（从护卫队中挑选，留下五人由赵荒（王石头）带领，负责基地日常警戒和盐田生产安全），再带上五名晒盐组里机灵稳重的年轻小伙（负责挑盐、协助售卖）。一行十二人。
运盐方式：每人一根长棍（扁担），两头凹槽。用新编的小筐（出发前就准备好的）装盐。愿意挑的，就用扁担挑着两个小筐；力气稍小或更习惯背负的，就用背篓背着。每人负重50斤盐（唐制）。
武器配备：每人腰间别一把柴刀。钱镠自己则额外佩戴着陈策所赠的那把精良横刀，寒光凛凛。
留守安排：郑重交代赵荒（王石头）：“荒弟，基地就交给你了！护卫五人，一刻不能松懈！盐田生产照旧！火头军保障伙食！若有任何风吹草动，以安全为上，必要时可放弃盐田，带人撤入后方山林！等我回来！”
销售策略：钱镠拿出炭笔在一块木板上快速划拉着，进行着精密的计算：
“越州三县（山阴、永兴、会稽），按户部旧档，总户数约六万户。”
“扣除城里人口（城里人多从官盐铺购买或大商贩分销），估算乡村数约八千户。”
“按《通典》记载，人日食盐约一升（唐制）。但我们卖的是私盐，价格虽低些，但风险也大。保守估算：去掉那些胆小不敢买私盐的、家里有渠道能弄到官盐或别的私盐的、还有那些实在穷得连便宜私盐也舍不得多用的……我们按实际可能购买私盐的消耗量，再减半计算！”
“那么，八千户，每户每月消耗的盐量，按我们估算的‘有效消耗’算：八千户* (户均5口人*0.5升\/人\/日*30天) \/ 2（减半因子）≈ 八千*(75升\/户\/月) \/ 2 = 30万升\/月。”
“按唐制，1石盐 ≈ 100斤 ≈ 可容约60升（盐的比重约为1.2-1.3，此处为估算方便）。30万升 ≈ 5000石 ≈ 五万斤（唐制）盐！”
“而我们目前月产，全力开工约一万八千斤（600斤\/日*30天）。完全供不应求！永兴及周边乡村，绝对吃得下我们这些盐！”
这番清晰明了的计算，听得众人心服口服，眼睛发亮。三万斤的市场需求！他们这点产量，简直是杯水车薪！销路根本不用愁！
“所以，这次卖盐，策略就是快销！”钱镠斩钉截铁，“每斤盐，定价50文！比上次70文降20文！要的就是快！回笼钱粮！”
晨曦微露，十二人的售盐小队，挑着、背着沉甸甸的盐筐，如同一条负重的长蛇，悄然离开了海边基地，沿着熟悉又隐蔽的小路，向永兴方向进发。
钱镠走在最前，目光警惕地扫视着四周。赵洪（王二狗）紧随其后，低声指点着路径和村落分布。
按照钱镠事先制定的严密计划：
每遇到一个村子，就派出两人小组（通常由一个护卫带一个卖盐小伙），带着几十斤盐进村售卖。
关键策略：隔村售卖！卖完第一个村子（比如A村），下一个售卖点必须跳过紧邻的b村，直接去c村！这是为了防止A村有人买多了盐，转头就去b村加价转卖，扰乱他们的价格和市场，甚至可能引来不必要的注意（比如被举报）。
售卖小组进村后，找人多或显眼的地方，低声吆喝：“卖好盐嘞！便宜的好盐！五十文一斤！” 这个价格对于常年被官盐盘剥的村民来说，极具吸引力。通常很快就能引来围观的村民。一手交钱（大多是散碎铜钱），一手交盐（用小碗或自带的简易秤约量）。
卖完的小组，立刻出村，在指定地点隐蔽等待大队。
没卖完的小组，则带着剩余的盐，跟随大队前往间隔的村子（b村）继续售卖。
队伍就这样走走停停，如同精密的齿轮在乡村的脉络中滚动。钱镠坐镇中军，随时接收各小组反馈，调整节奏。他本人也作为机动力量，随时准备支援。
效率极高！降价策略效果显着。一个上午过去，大部分小组的盐筐都空了大半。
临近中午，队伍行至第十一个目标村落附近。按照轮次，这次轮到钱镠和一个名叫赵辰的晒盐小伙进村售卖了。赵辰背着剩余的几十斤盐。
赵洪（王二狗）看着村口的界碑，脸上露出一丝笑容：“玄哥，巧了！到我们村了！”
钱镠也是一愣，随即了然。他拍拍赵辰的肩膀：“走，辰子，跟我进村。”
王家村，赵洪（王二狗）、赵荒（王石头）兄弟俩的老家。钱镠一进村，还没吆喝几声，就有眼尖的村民认出了他——上次他跟着王二狗来过！很快，王大山的父母和几个相熟的族人都围了上来。
“哎呀！是赵小哥！”王父激动地压低声音，“又带盐来了？好好好！还是那个价？”
“王叔，这次更便宜，五十文一斤！”赵玄笑道。
“五十文？！”王父和周围的村民都惊呆了，随即是狂喜，“快！快给我来一斤！”“我要两斤！”“给我也来点！”
消息像风一样传开。有熟人背书，价格又如此诱人，钱镠和赵辰带来的最后几十斤盐，几乎是被抢购一空！甚至有几个家里有亲属跟着钱镠出去的，一边买盐，一边拉着钱镠悄悄打听亲人的情况，言语间满是担忧和期盼。
赵玄（钱镠）心中温暖，一一低声安抚：“放心，都好着呢！有饭吃，有活干！石头（赵荒）现在可是护卫队长，本事大着呢！您家大山也壮实得很！等挣了钱，风头过了，自然就回来看您！现在要保密，千万保密！” 他的保证，像定心丸一样安了亲人们的心。
盐已售罄。钱镠和赵辰在王家村外与大队汇合。其他小组也陆续返回，脸上都带着完成任务后的轻松和收获的喜悦。赵玄清点了一下，所有盐都已卖出，无一剩余。
“走，去永兴！”钱镠下令。十二人藏好棍棒和柴刀（赵玄的横刀用布裹好），如同普通进城买粮的乡民，混入永兴县城。
目标明确——粮铺！用刚刚到手的铜钱，购买糙米。取出其中三千文钱，换回了六百斤（唐制）黄澄澄、散发着谷物香气的糙米，足以解燃眉之急。
买好米，众人立刻出城，在城外僻静处取回武器，重新武装起来。钱镠像一位归巢的头雁，带领着满载钱粮的队伍踏上归途。
当夕阳将天空染成一片绚烂的金红时，售盐小队终于安全返回了海边基地。留守的赵荒（王石头）等人早已望眼欲穿，看到队伍平安归来，还带着粮食，顿时爆发出一阵欢呼。
趁着最后的天光，钱镠顾不上疲惫，立刻开始清点。散碎的铜钱堆成了小山，在篝火的映照下闪烁着诱人的光芒。他拿出准备好的麻绳，和几个识数、手快的小伙子一起，严格按照每千文一串的标准，开始串钱。
“一千文……两贯……五贯……十贯……二十贯……二十五贯……二十七贯！” 最终，所有的铜钱被串成了整整二十七贯！沉甸甸的二十七串钱，被小心地装入一个结实的大陶罐中，用油布封好口，深深地埋藏在营地最隐秘、最干燥的地方——这是他们用命换来的第一桶金，是未来发展的根基！
“兄弟们！干得漂亮！”钱镠站在篝火旁，看着一张张被火光映红、充满成就感的年轻脸庞，声音洪亮，“盐卖出去了！钱挣回来了！粮也买回来了！但这只是开始！想要在这条路上活下去，活得好，光会煮盐卖盐还不够！我们得有保护自己、保护这份家业的本事！”
他猛地拔出腰间的横刀，寒光在夜色中一闪：“从今晚起，加练！所有人，包括火头军！都给我拿起棍棒！练拳！练劈砍！练力气！练配合！练到手脚发软，练到骨头散架！练到让那些敢打我们主意的豺狼，有来无回！”
“吼！”五十多条汉子被激荡的热血点燃，齐声应和。他们纷纷抓起手边的木棍，在钱镠的号令下，在篝火映照的海滩上，开始了新一轮的搏杀训练。棍影翻飞，呼喝震天，汗水在火光下飞溅。这支由盐工、农夫、渔夫组成的队伍，在生存的压力和头领的带领下，正朝着武装贩盐集团的方向，迈出了坚实而充满力量的一步。
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